Двухэтажный особняк в Комарово — 310 м² на участке 20 соток среди корабельных сосен. Премиальная загородная: покупателей на такой объект единицы, и обычной рекламой их не найти. Здесь продаётся не дом, а образ жизни, и подготовка строилась именно вокруг этого.

Отказались от массовых площадок и сделали ставку на узкую аудиторию: съёмка дома «при жизни» — растопленный камин, накрытый стол на террасе, утренний свет в спальнях — и точечное предложение тем, кто уже искал дом в этом посёлке. Показы назначали только по выходным и только реально заинтересованным.

Покупатель пришёл на третий месяц — семья, искавшая именно Комарово ради соснового леса и залива рядом. Дом продали за четыре месяца по полной цене, без торга. Вывод: у загородной премиум-недвижимости длинный цикл сделки это норма, и спешка с ценой вредит здесь больше, чем ожидание правильного покупателя.