Трёхкомнатная в доходном доме на набережной Фонтанки: потолки 3,4 метра, лепнина, окна на воду. Вторичка с историей — несколько переходов права за последние 5 лет и пожилой собственник. Первые покупатели опасались «сложной» юридической биографии квартиры и уходили думать.

Сняли главный риск заранее: собрали полную историю переходов права, выписки и согласия, подготовили пакет так, чтобы юрист покупателя проверил всё за один вечер. Параллельно показывали не «квадратные метры», а сам дом — водили на набережную в час, когда вода и фасады выглядят лучше всего.

Чистый, понятный пакет документов снял торг полностью: покупатель, влюбившийся в потолки и вид, не стал спорить о цене и вышел на сделку за пять недель. Вывод: на вторичке в центре выигрывает не тот, кто прячет историю квартиры, а тот, кто показывает её первым — прозрачность экономит и время, и деньги.