Трёхкомнатная на 22-м этаже новой высотки в Приморском районе: панорамные окна на залив, «Лахта Центр» на горизонте и закаты прямо из гостиной. Цена была на верхней границе рынка по дому, поэтому быстрой продажи никто не ждал — главный актив объекта это вид, и вся подготовка строилась вокруг него.

Первые две недели откликов почти не было: дневные фото «съедали» вид — за стеклом серое небо, и квартира выглядела как обычная новостройка за свои деньги. Я предложила собственнику переснять её в «синий час», когда город подсвечен, и перенести все показы на вечер, к 19–20 часам.

Это изменило ход продажи. Семья, переезжавшая из области, приняла решение прямо у окна на вечернем просмотре, ещё до того, как мы дошли до кухни — торг составил всего 1,5%. Сделка прошла через ипотеку с господдержкой за 47 дней. Вывод: у видовых квартир продаётся не метраж, а момент, и показывать их нужно именно в этот момент.